“座谈会的收获很大，更加坚定了我们通过跨境电商布局海外市场的决心。”5月8日，欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱说，他已经着手拓展新产品，同时准备建独立站，社交媒体、App一起发力，扩大品牌影响力，进一步挖掘海外线上客户。
徐镜钱说的座谈会是4月25—26日在义乌举行的“丝路电商”赋能双循环新发展格局调研座谈，由人民政协网主办，阿里国际数字商业集团承办。徐镜钱作为企业代表之一参与会议，并介绍企业电商出海的心得。
徐镜钱是欧佩克空气压缩机创始人，2013年入驻义乌国际生产资料市场。2018年组建线上海外销售团队，入驻阿里国际站。传统贸易中，他的年销售额很难超千万元，但入驻阿里国际站后，第二年上半年就实现6000万元。今年，一季度销售额超过6200万元。
“数字贸易首先实现产品数字化，从线下搬到线上，更重要的是实现了客户数字化。”徐镜钱说，为实现产品数字化，他们团队每周至少做两场直播，两年前就上线云工厂，海外客户可以24小时实时在线看工厂。
客户数字化使商家对客户的画像更精准。“通过数字化管理，我们知道这个客户在阿里做过多少生意，买过什么商品。我们现有42685个海外客户，经客户分层，优质客户有4635名。”他说，客户数字化大大提高了与客户的精准匹配能力，同时使产品更精准地符合细分市场需求。据介绍，全国有3000多家空气压缩机生产企业，但能生产无油螺杆空压机的大概只有5家，欧佩克就是其中之一。正是在客户数字化的基础上走细分市场差异化路线，徐镜钱把竞争对手从3000个降到4个。
阿里巴巴eWTP（世界电子贸易平台）公共服务总经理宣黎芳说，徐镜钱与欧佩克公司的故事，是阿里巴巴携手义乌推进数字交易、数字支付、数字物流以及数字化公共服务平台，进而推动义乌市场通过“丝路电商”走向世界的缩影。
阿里国际站在义乌设立产业带专区，在义乌开设全国第一个中心仓，最近阿里与义乌又有联手大动作。4月13日，阿里1688平台与义乌小商品城宣布联合打造“1688义乌数字馆”，标志着义乌与阿里巴巴在数字领域展开新的深度合作，共同推动数字贸易、AI等新技术在贸易领域的落地，加速中国小商品市场的数字转型升级。
据介绍，去年义乌实现跨境电子商务交易额1083.5亿元，同比增长6.9%。今年一季度实现234.07亿元，同比增长12.56%。